Vorausgeschickt: In den vergangen Jahren wächst zunehmends der Verkaufsdruck in Berufen, die sich früher noch als Dienstleister für den Kunden verstanden. Heute zählt das reine provisionsorientierte Geschäft. Ich habe mich daher entschlossen, nicht mehr im Verkauf zu arbeiten.
Versicherungskaufleute, die Ihren Kunden Verträge mit monatlichen oder jährlich zu zahlenden Raten anbieten, greifen gerne zu folgendem Trick:
Statt der relativ hoch klingenden Monats- oder Jahreszahlung wird einfach der zu zahlende Betrag pro Tag genannt:
"Diese persönliche Absicherung erhalten Sie bereits ab 1 Euro pro Tag. Das sollte Ihnen Ihre eigene Vorsorge wert sein."Klar, das macht auch rund 30 Euro im Monat oder 365 Euro im Jahr. Aber als Tagessumme klingt es richtig günstig.
Schön ist auch das subtile Spiel mit den Schlüsselwörtern "persönliche Absicherung" und "eigene Vorsorge", hier wird mit der Angst vieler Menschen vor Lebensrisiken gespielt -- abgesichert sein möchte schließlich jeder.
[Autor: anonym]
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